Keisen Consultores - Promoción de Ventas.

Estrategias Mercadológicas de corto plazo. Autor: Mario De La Garza, Editorial: Grupo Patria Cultural, Primera Edición 2001, México, Tels.: 5561.4063 – 5561.8333, www.patriacultural.com.mx Contiene 202 paginas ISBN: 970-24-0210-7.
Este libro nos explica de forma clara y detallada, las bases, principios, estrategias, procesos, análisis y planeamientos de la promoción de ventas a través de los tipos de promoción. También nos presenta el proceso de

comunicación y el comportamiento del consumidor a través de la campaña promocional y la evaluación de ésta, así como los aspectos legales que deberá contener para la práctica comercial. Algunos temas que contiene el libro son:

* Principios básicos de Mercadotecnia. * Promoción de Ventas. * Proceso de Comunicación. * Comportamiento del Consumidor. * Introducción a las Técnicas de Promoción de Ventas. * Tipos de Actividades Promociónales para los Intermediarios. * La Promoción de Ventas en Autoservicios y Merchandising. * Tipos de Actividades Promociónales. * Actividades Promociónales para Productos Industriales y Servicios. * Patrocinios. * Ventajas y Desventajas de las Principales Actividades Promociónales. * Actividades Promociónales Recomendadas en Función de los objetivos. * Promoción Internacional. * Empaque Promocional. * Planificación de las Actividades Promociónales. * Comunicación e Implantación de la Campaña Promocional. * Evaluación de la Promoción. * Regulación de las Actividades Promociónales.