Cómo determinar los círculos de distribución y cómo negociar con la distribución a través del trade marketing. Autor: José María Ferré Trenzano, Editorial: Océano, Primera edición 2003, España, Tel. 5279.9000 www.oceano.com Contiene 120 paginas, ISBN: 84-494-2269-8.
En este libro se analizan las transformaciones de los canales y métodos de distribución mundial. Después se centra en el análisis de las relaciones entre fabricantes y distribuidores y las tendencias de futuro. El trade marketing es objeto de estudio en otra parte de este libro.
En los capítulos dedicados a las políticas y análisis de distribución se tratan aspectos relacionados con esta actividad, el libro concluye con un análisis de los diferentes tipos de información que necesita la empresa para conseguir el control en la distribución.
Algunos temas son:
01.- Flash de la distribución en el mundo.
02.- Un ejemplo de la estructura de los canales de distribución.
03.- Las relaciones entre los fabricantes y los distribuidores:
* Situación actual y tendencias.
04.- Coste de la negación con la distribución moderna.
05.- Trade marketing; pautas para su realización.
06.- Circuitos de distribución y su evaluación.
07.- Cómo evaluar un canal de distribución.
08.- Funciones de la distribución.
09.- Políticas de distribución.
10.- Análisis de la distribución ( I ).
11.- Análisis de la distribución ( II ).
12.- Análisis de la distribución ( III ).
13.- Análisis de la distribución ( IV ).
14.- Análisis de la distribución ( V ).
15.- Especial pymes: reflexiones finales y check list.
