En un mundo saturado de productos y afectado por crisis económicas... ¿ Puede su compañía lograr un crecimiento de dos dígitos ? Autor; Adrian Slywotzky, Editorial; Grupo Editorial norma, Primera Edición 2004, Colombia, Tel.: 5366.7900 www.norma.com Contiene 326 paginas, ISBN; 958-04-7963-1.
¿ Que hace una compañía impresora de cheques cuando menos gente utiliza cheques ? Clarke American puso en práctica un nuevo enfoque que tuvo como resultado un crecimiento de dos dígitos. ¿ Que pasa cuando una tecnología importante es amenazada por la competencia imitadora ? El pensamiento innovador salvó a Onstar, de General Motors, e hizo que lograra ingresos estratosféricos.
Este libro, verdaderamente revelador, muestra cómo un puñado de compañías están creando nuevas utilidades mediante la “innovación de la demanda”. Este poderoso enfoque se centra en reconocer las oportunidades que existen alrededor del producto, en vez de simplemente mejorar el mismo.
Utilizando en compañías de varios tipos, este nuevo enfoque propone usar la posición del producto como punto de partida para brindarles a los clientes nuevos servicios que resuelvan sus mayores problemas y mejoren su desempeño.
Este libro le dirá cómo romper las barreras que obstaculizan el crecimiento, compañías tan diferentes como; Progresive Insurance, GE Medical System, Virgin y John Deere Landscapes, entre otras, se las han arreglado para crear nuevas fuentes de ingresos y crecimiento de las utilidades y dejar atrás a la competencia en industrias o nichos que la mayoría de los observadores consideran poco aptos para el crecimiento.
Cómo crecer cuando los mercados no crecen revela los secretos detrás de estos grandes éxitos empresariales en industrias maduras que parecen haber llegado a un tope.
Descubra la nueva y dinámica estrategia conocida como “innovación de la demanda”, adáptela a su compañía en cualquier industria y observe el vertiginoso crecimiento de sus utilidades. “Es difícil imaginar un libro de negocios más oportuno. La premisa básica es que los viejos parámetros del crecimiento empresarial – la innovación en los productos, la expansión de las marcas, la internacionalización, las fusiones y las adquisiciones han disminuido su eficacia. Se trata ahora de crear demanda donde antes no existía, mediante la solución de problemas que la mayoría de los consumidores ni siquiera saben que tienen”.
