• Cómo utilizar de forma eficaz las promociones. • Cómo sacar el máximo partido del merchandising. Autor: José María Ferré Trenzano, Editorial: Océano, Primera Edición 2003, España, Tels.: 5279.9000, www.oceano.com Contiene 88 paginas, Del Titulo ISBN: 84-494-1581-0. En los capítulos de este libro, se trata las distintas tipologías de promociones que las empresas realizan para facilitar la venta de sus productos, desde la perspectiva del canal de distribución como del consumidor final.

Además, se explica cómo realizar una promoción, desde la búsqueda de ideas hasta el control de su eficacia. El merchandising es tratado de forma práctica, y se incluye una guía para llevar a cabo estas acciones y los controles utilizados por las empresas.

Los temas son:
• Definición, objetivos y recomendaciones generales.
• Tipología de promociones al canal de distribución.
• Tipología de promociones al consumidor.
• Check list para determinar el uso o no de la promoción.
• La medición de la eficacia de las promociones.
• La búsqueda de ideas para promociones.
• El papel de las agencias en la gestión y el montaje de las promociones: consejos prácticos.
• La cuenta de explotación de una promoción.
• Evolución de las promociones en el mundo.
• El problema del abuso de las promociones/futuro de las promociones.
• El merchandising (I) el qué, el por qué y el cómo.
• El merchandising (II) Guía práctica de acción y control.